寄卖淘米 | 巩崇飞：邮政的救市之路如何走

日期：2021-01-25

寄卖淘米 | 巩崇飞：邮政的救市之路如何走

京东文娱寄卖商城

接着之前的话题继续聊，邮票经过四十多年的发展，已经成了邮政很大的一块蛋糕，邮市萧条邮政是最不愿意看到的，直白的讲邮票就是邮政打的白条，每年十多亿的白条可不是小数目。当行情促使价格高于面值之时，他的结账时间将会无限延长，如果永远在面值之上，这些打白条的钱邮政就可以一直免费使用了。所以他是最不愿意看到邮市下跌的。

有很多朋友不明白，为什么邮政不愿意邮市下跌却每次邮市大涨之时就加大印量给邮市泼冷水呢。原因也很简单，邮市涨了对邮政的好处不大，面值以下会有负面影响，高出面值涨再多就和邮政没多大关系了。大量的邮票都卖出去了，只要维持面值以上邮政就满足了，涨多了他也赚不了，只是把手头的库存可以高价清理一部分，清理完了，没有票了就会想法多印点在继续卖，因为就算是他们不加印，行情也总有到头的时候，放着赚钱的机会不加印是傻子。大不了跌下去了再减量呗，量不加上去回头跌了怎么在减量。所以这种涨时加量跌时在减早就成了大家的共识，大资金也借着这样的机会，拉高砸低。早就成了市场的最根本规律。

现在市场的低迷是多方面原因造就的，实际邮政就算是不救市，市场也会用自己的运行规律慢慢进入下一波的高潮，只是邮政的救市会让这个周期变快一些，眼下在这几年的邮政救市政策下还如此低迷，一方面是因为市场的周期性规律还需要一个底部盘实和消化的时间，另一方面也和邮政的救市政策缺乏真对性和对治理邮票市场缺乏决心是分不开的。很多的政策空洞无味，一些政策更是在为邮政自己高价放货大开方便之门，被誉为政策最大利好的减量和提前公布发行量恰恰给邮政提供了最佳的高位放货机会，特别2020年新邮几乎清一色的高开爆跌，开盘高位追进的投资者，能赚钱的少之又少，运气好的品种也要亏50%，一些品种更跌幅超过60%以上。这种减量后的大量高开下跌对邮市的冲击是相当惨烈的，因为邮票是有一定的比价效应的，存世量是最大的价值中枢，当800万发行量套票都打5折以下时，前面1000万以上发行量套票，只有跟跌的份，这也是近期市场为何会变的如此惨淡的主要原因。

有很多人都呼吁邮政来点实在的救市政策吧，想着学习1996-2006年那会的大量销毁邮票，或许能救市。但不太现实，那时候参与集邮的人数重多应该是邮市40年中参与人数最高峰值，特别是97行情结束的太快太惨烈，邮政大量的库存没能在高位清空，大量参与的邮民快速离场，大量邮票积压在了邮政各地库房之中，那个时候的寄信业务还是非常大的，长期打折只会有更多打折邮票用来贴信，也就是白条对现，好似邮政要被挤兑了。在这样的大环境下，邮政才能下狠心把库存进行销毁。而现在和1996-2006那时就有了很大的变化，现在的邮市参与的人少了，平均投的钱多了，邮政近几年邮票的印量少了，各类营销下一些邮品借着行情高价出掉了，没出掉剩余不多也在漫长的下跌，和下跌反弹中低价清理了，因为各地方邮局卖到手里才是钱，不卖万一在来一波销毁就一点也捞不到了。投资者手里打折的邮票拿来寄信的少了，打折对邮政的冲击力小了。就这样的现状你不可能让邮政拿钱出来收购在销毁吧。销毁的事暂时大家不要想了。

也许很多人都明白，邮票的自然升值须要加大使用，现在市场上一些邮票最低时已经打到了三折，寄一张挂号信，4.2元邮票，就是按4折算也只有1.68元成本，如果用邮资封最低可以到1-1.2元。虽然网络时代寄信的人少了，但是电商时代，寄发票的可不少，寄包裹的可不少。但这样的打折票，邮政下面的邮局是铁铁的不愿意让你用自己的邮票的。抵触情绪相当大，普通不常寄东西的，他们会质疑你邮票的真假，懂邮票的寄东西也要为难你一下，首先要到邮局去寄递，不能上门揽收，然后就是要拆包细致检查，塑封的书本都要一本本拆掉塑封膜一本本的看，寄邮票更是一张张的翻看，严重影响邮票品相。一些塑封的邮品被拆封后价钱跌损不少。邮政业务员会苦口婆心劝你，政策规定一定要验看，你可以去寄其他快递，他们没这么严格要求的。一些大城市更是故意拖延寄递速度，用邮票更是要耽误更多的时间成本，以至于在寄信大副度减少下，邮票使用数量大幅度减少，在爆发的快递业，用邮票比例微乎其微。这种打了白条不想认帐的行为是很短视的行为，在这种行为下，只能无限拉长邮市行情下一波行情启动所需要的时间，也只能让更多的新邮发行困难，新邮发行量在次缩减。这是一种多损的局面。

邮政是时候考虑一些新的发展机遇了，新时代的网络经济成就了多少神话，现在的金总在不断革新中，天量纪念币发的不亦乐乎，价格却坚挺到翻翻。各类封装花样百出，人家有人家的底线，泰山1.2亿发行量，为什么能翻三四倍，因为5亿发行量的纪念币，可以面值当钱花。这也就是为什么1千万发行量的邮票干不过1亿发行量的纪念币的主要原因了，人家1亿发行量有底线，你1千万发行量没底线，800万的都能打五折去了，（2020年发行剪纸二套票，发行量784.89万，面值4.8元，现在市场价2.3元，最低2.2元，最低时不到4.6折）而且打五折还不让用，不让用你还有什么价值，不就真成了印刷品、花纸头了吗。实际想开点，你放开让用，也只是初始阶段会有所投入，当行情稳定一段时期，价格回到面值以上，还有谁会用高价的邮票去寄包裹。还是人家金总想的开，发的再多都能面值当钱花，跌到面值就进入流通呗，用几年收回销毁就是了，只要市面上高出面值1毛，并有人交易，他就可以像白条一样只是挂在帐上，想通了这些也就不难理解近年来各类纪念币，五元，十元，方的圆的封装的，层出不穷了。大好的邮票市场都要被别人抢光了，也该醒一醒了。

邮政大好的局面、大好的基础也该变革一下了。有的是方法，既可以多印邮票，又不用被信销。但姿态咱要摆正。至少现在的业务咱要敢放话，邮票随便贴，挂号、信件、快递、普包、国际航空、EMS样样能贴邮票，把那些限制措施全废除，向人家那几家做的好的快递多学习，该验看的验看，那些明显的折磨人的事就免了吧，用邮票和付现金都一样吧，一样可以上门取件大不了你加收一到二元手续费也是可以接受的。贴包裹的邮票随包裹一起走吧，加个小袋子保护好邮票，那些盖销的邮票，邮政留着也没有用，让更多的人拿到包裹时可以收到盖销的邮票，才能潜移默化吸引更多的新人来加入队伍，走向国际的包裹也让国际友人能拿到中国的邮票，也能发展更多的国际集邮爱好者。其实做到这点并没有什么可怕的。现在的时机是相当好的。

在做这些之前只需要做这样几件事，邮政就可以成为市场最大的赢家。

首先加大投入打假，假票损害了多少邮人，更损害邮政利益，不要老以为损害小于打假投入，咱财大气粗睁一只眼闭一只眼将就过了。实际损害是长期和巨大的，一些被骗的邮人有很多会永远离开这个市场。这种长期损失是很大的，邮政要弄明白打假的路上是大有商机的。现在的移动设备已经非常先进了，手机的高清摄像头已经相当普及，人脸识别已经非常成熟，那可是十几亿的数据量，而我们邮票才有几万套，利用高清摄像头进行放大拍照，进行印刷网纹比对，配以紫光灯进行防伪暗记比对，完全可以做到下载APP进行初级真伪鉴定，当邮票被推广之时，APP也会被快速推广，在设立举报奖励，很快假票将无所遁形。APP除了免费初级真伪鉴定还可以对一些高档票实施网络专家收费鉴定，对于价位在100-1000元的老票提供各部位高清图片，进行网络鉴定，收费2-10元不等，而鉴定专家可以邮政内部资深员工，也可以是邮币行业的资深老人，经过系统考核都可以加入进来，平台收一部分分成，这些专家业余空闲也可以发挥余热。这种网络鉴定基本可以给广大邮民清除九成九的假票威胁了，也基本满足了一般民众的交易鉴定需求，而对于更高档的更高额价格的邮品，还是需要现场鉴定了。同样扩展了邮政的业务，也宣传了邮票。在邮政窗口可以配备更先进的邮票识别系统，一些小的邮局条件不允许就可以由员工手机下载APP软件进行识别了。

第二条设立邮票投资基金，制定行业标准，制定邮票回购体系。价格可以定低，但你要有姿态，要有底价，你自己都不敢面对他的底价，别人谁会给他买帐。邮票的品相是制约行业发展的大问题，让很多的普通投资者望而却步，给普通人的感觉一个保存不当就成了一纹不值的次品。这些大都是一些无良邮商长年坑害无知新人留下的行业阴影，这些事邮政不想解决，只管发行了卖掉就不管不问，市场是很难再有所发展的。不管底价有多低，你应该敢报出来这才能稳定行业，新邮你面值卖掉，难到不敢半价回收吗。最起码应该有个全品半价回收价在那里，然后在半价回收价上，有低于全品的到差品的更低一些的回收价，最后撕坏的，票面有面值，票面完整98 %以上可寄信的，给以回收价一半的价格回收也就是2.5折面值回收，新票坏齿、折痕、脏污、沾水、这类不在适合集葳可以定在2.5-3折回收。以此定下好票和差票对换比例。完成全票品标准化交易体系，也就是托管进入交易的邮票只要是真品都可以流通交易，好品一个是一个，差品可以两个折一个。方便行业内的交换次序的建立。也让想投资邮票的人们，心中有底。上面的价可以定很低，但一定要有。大家买基金股票可能会亏掉90%买新邮最多亏50%，这就是可以接受的投资。为什么纪念币1.2亿的发行量品种都能翻翻，因为5亿的发行量大家都在抢，为什么这么大的量还有人抢，因为抢到了大不了面值当钱花了，万一有行情就赚了，有保底。邮政也该有自己的保底政策了，看看那些金店的回购价有多低，但还是有人会投资黄金白银，只因在急用钱时可以变现。邮政这一点都不敢保证吗，我一百块钱给你打个白条，回头你急用钱，可以50退给我，就这样的承诺都不敢吗？实际这样一个承诺，真正被回购的不会超百分之一，而简单一个承诺，大多邮票都又会重回面值以上，连进入信销领域都会变少，而新邮发行却可以加大20%-50%而不会影响市场的上升行情。

第三条，接上一条设立邮票投资基金，为方便基金进出，邮政需建立自己的网络化邮票交易平台，依托自己身覆盖全国的营业厅和邮政银行打通集邮文化的投资领域。新邮预定户可以选择窗口取票，也可以选择平台上转让卖出，老票也可以随时鉴定进入系统出售。只要是真票都可以按品相折比进入系统，需要提货也可以选择自己需要的品相折比提货，更可以接入已有交易市场，现货商以保证金形式，提交标准单简易鉴定入仓入库，如某邮商1万枚新票四轮鼠生肖，需要入库，只需要联系当地邮局，先看真假，在看大致品相，在估数量，一沓100套，100沓1万套。交20%压金直接封存完成入库，这时可以交鉴定费完成鉴定，差品进行折比入仓，入成标准仓，压金多退少补后余额退回，也可以直接交易，压金压着，在卖出后有需要交割情况下在申请鉴定，或是以后自已买回原票提出不用鉴定，这样快速完成票品联网。一些大型交易平台如京东文娱等在签订合作协议都可以进行并网交易，帮助邮票投资基金完成系统进驻。在邮票鉴定APP上增加，交易板块，价格查询，邮政回购价查询和回购，借鉴东方财富个品论坛，每个邮品都有单独的论坛。成立信息服务部，学习东方财富卖信息赚钱，付费用户可以提前获得研报，免费用户也可以得到响应的消息。对一些未公开发行量品种进行深挖，陆续公布发行量，对市场老品种进行存世量调查。发掘局布热点。对一些流通率高的高折价品种发起盖销，邮政出资40%，持有者出资60%，这里举个简单例子，2020年剪纸二发行量784.89万套，面值4.8，现打5折左右，因为新票刚发流通量较大，以500万进入系统流通来算，发起一次盖销，盖销100万，持有者会减少20%的票，一套票以2.4元半价算邮政补偿0.96元，投资者出1.44元，盖销后，票价还在2.4元时投资者亏12%，而邮政4.8元刚发行的新票，只花0.96元就回够销毁了，盖销票还可以最少在卖6分钱，或是送给一些小朋友，开展新的小邮民。这样邮政一套票白赚3.84元，而经过盖销剪纸二实际发行量变成684.89万，这样的发行量，最少可以回到4.8元面值以上了，以4.8元算投资者赚68%，如此操作下来，邮票少了，打折票没了，邮政也赚钱了，白条也不会有人去兑换了。投资邮票的人们也赚钱了，大家多赢。在这种模式下，发起盖销的邮票投资基金因为持有量大，更有可能直接发起盖销，甚至不要邮政的出资发起自己的盖销行动，而一些折比过的差品票可以用更少的钱进行更多数量的盖销。用这种方式完成存世量的消减，撬动行情的启动。当行情过于火爆时，投资基金卖出邮票平抑价格，当行情跌入低估在买回，就按小行情10倍获利卖出，在跌回原点之时，只需要拿原来10分之一的资金就可以买回，原来的数量，在多买一倍的数量也只是10分之二，把多买的全部盖销掉，让存世量减少三分之一以上，价格就又会再回高点，并且永远再难回之前的低点，投资基金赚了，长期投资的邮民也赚了，被投资基金无尝盖销的邮票，更是不用邮政在还钱了，盖销邮票更可以送给小朋友，又宣传了邮票，行成一个完美闭环。这样一个可以稳定上升的投资市场又会吸引更多的人加入，邮政又可以印更多的邮票，而更多的票却不会进入信销领域。因为大都高于面值了，谁还会在拿去帖寄。而最初的放开贴寄，也可以由投资基金的收益进行贴补。因为低廉的价格，邮政快递行业又会迎来一个大发展的时机。这个操作不用明说吧，为了广大水深火热的邮民，邮政成立邮票投资基金，大量回购打折邮票，买了很多后行情起色不大，邮政在次宣布全面放开邮票贴用，和盖销。不出一个月所有打折票全部都翻翻。而实际进入贴用的却不会太多，邮票投资基金赚的，贴补完因放开邮票贴用的损失还会大赚。这样市场起来了，邮政大赚，业务大发展，邮民也赚，大家多赢。银行不主赢黄金白银，都能搞个纸黄金、纸白银，邮政的主业邮票为什么就不能认真发展一下呢。

上面讲的是大动作，运作好了成就邮票市场投资大行业，不敢搞大动作，小动作也是可以有很多的操作空间的，依托鉴定邮票APP，建立邮票论坛，发布市场指导价，把一些未公布发行量的品种公布了，把一些长期打折的品种的存世量弄清楚，把前几年的销毁情况公布一下，存世情况公布一下，这些都可以点燃局布行情，一些板块行情同样可以点燃，贺喜系列已经出了十五个品种了，却都没有公布发行量，给他们证一下名，公布一下发行量和存世量情况，点燃一个板块的活力，陆陆续续中市场就被慢慢激活了。80猴的神话已经讲了三十多年了，对于现在的人们猴已经太遥远了，市场需要新的神话来激活，2003的小版非典，拉动了小版和特字头。2021年了，新的神话让谁来制造呢，这个神话最少要有百倍以上的行情，最少要有大跨度的同质品种跟随，我看大本册不错具有这样的特质，邮政可以考虑在制造一个神话，不需要花钱，只需要加印邮票就可以了，过去也是想拿大本册赚钱的，只是考虑不购深远而以，只需一个政策大本册就可以成为下一个神话，政策如下：明年新票加印大本册一本，印量98万册，新邮预定户前60万交款老预定户可以直接获得预定一本，60万之后每四套票可以预定一本，共20万本可以预定，之后18万册，可以抽签预定。所有预定户，可以选择按面值购买本册票，只有大本册内邮票，不在装册，也就是98万发行量的大全张，或大型张，或单版套票。一套按面值购买。还可以选择以50元定价购买大本册一本，装订成册大本册，设有裁切线，沿裁切线切下，就可以得到本册票。如此，大本册被拆分成两个部分，一为散票（本册票），二为大本册。就像散票和大版一样。第一年买本册票居多，按60万算，60万印量的小型张或小全张应该如何定价呢。桂花无齿56万印量150元，那是另加印发行的，700万发行量的和谐号40元，考虑新票刚发因为没有对应的其他票品，应该和和谐号对比。价格最少也能到50-100元。而38万的大本册因为内芯票的升值，比芯票更少的存世量，价格应该能超出100以上。就此近100万印量大本册，站稳100元关口，那么之前的10万印量大本册，就可以轻松过千了。如此邮政加印了一本大本册，引爆了一个大本册板块，成就又一个邮票新神话，又可以让邮市在火十年。

以下送大家本人整理的大本册数据一份，价格是19年11月的数据，现在个别品种有所回调。大部分都是跌无可跌，恐龙现货20元左右，其他变化不大。

（本票册）大本册

实际这篇文不想发的，因为自己对大本册的买入还没有结束。此文一出，对后市继续买进就会变的更难了。在我们京东文娱，只有第一套发行的长征大本册在交易，2020.6.2日上市以来，到现在共成交1979枚，半年时间我有幸买到了637枚。不好买啊。现货恐龙大本册买到了890套，外国音乐家二大本册和海上丝绸之路大本册买了一点。太不容易了，一百套邮票很小，一百套的大本册却要一箱，可能也是因为这个原因，大本册一直没有被市场认同，和当年的03小版一样的命运。18万发行量的恐龙已经从50元的发行价跌到了19-20元。除了是一本书外，他还有一张大型张，和一套双印单版票。全部都只有18万的发行量。从书中裁切下来，可以吊打57.6万发行量的无齿桂花的，桂花无齿和有齿只是一版印下来最少一步打孔的工序，比恐龙大本册高3倍的量现在价格还在140元左右，而恐龙小型张和大型张套票和双印单版票却是完全不一样的两种板式，要比03小版更有自身特色，按现在的量价比恐龙就已经该上千元以上了。

这个板块存在机会，但没有邮政的推波助澜也许要比03小版沉浸的时间更久，因为现在的邮政已经放弃了大本册，2年没在发行了。如果邮政不要想着加价发行大本册，给大家一个选择面值购买的机会，每年一套本册票+大本册，在大家选择下，可能会出现面值的本册票预定95万，大本册只有两三万。最后印量公布，50元购买大本册的朋友可能就能几千元出售了大本册了。在这样的赚钱效应下，第二年大本册预定量一定会大幅度增加，那前期发行的10万到35万发行量的大本册就铁铁的会爆发大行情了。

写了不少了，下一篇在给大家细聊大本册吧。

今天给大家畅享了一下邮政的救市思路，大都是一些天马行空的想法，能成行的可能自己也是不抱太大希望，不过还是非常希望邮政管理层能看到，从中有所启发也好。虽然他们不出力邮市也会在自己的内动力下在次启动，不过能有邮政的出力这个启动时间会更近一些。预祝我们行业春天更早到来吧。

（投资有风险，个人观点不作投资依据，以此入市风险自担）

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