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一次完美的营销实战——从《儿童游戏(三)》的预售看邮总环环相扣的骚操作

昨天,网络上终于流出了《儿童游戏(三)》特种邮票的图样(见下图),而且看起来还是实拍图。
根据网上众多邮友的吐槽声浪,可见邮总没有提前公布邮票图稿是多么英明之举。今天邮政官方发布了《儿童游戏(三)》邮票发行通告,但邮票图案依然没有公布。不过现在已经完全不妨事了,毕竟预售的邮票已经卖完了。
图片(网络流传图)
现在回过头来复盘,才发现《儿童游戏(三)》邮票的预售可谓实战经典。
一、常规操作。
《儿童游戏(三)》邮票一套4枚,面值4元,发行日为6月1日。这些可以在2026年纪特邮票发行计划(第一批)上可以了解到。
6月1日发行,5月15日开始预售也属正常操作。
5月14日晚,邮政商城发布了《儿童游戏(三)》邮票预售安排:
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在此之前,网上流出了《儿童游戏(三)》邮票4枚邮票的设计主题分别为竹蜻蜓、跳皮筋、捉迷藏、老鹰抓小鸡。同时流出的还有《儿童游戏(三)》大版为8枚邮票。这样,邮友们的关注点在预订8枚(这是预售常规限额)能不能得到一个完整大版上,成功地挑起话题,引起关注。
 
开局完美。
二、《儿童游戏(三)》新推出大版小版首日实寄封寄递预售
预售开始后,商城明确了买8枚可以得一个完整大版,但由于这个系列邮票的前两组设计没有得到市场认可,第三组图稿又一直没有公布,开售经过抢购后渐渐归于沉静,没有像以前发行的邮票那样很快售罄。
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于是,5月19日(《儿童游戏(三)》预售第三天)邮政商城新推出了《儿童游戏(三)》大小版首日实寄封寄递预售。这是一个新品种,并且可以大小版合并寄递只算一个运费7.2元。
事实上,大版首日寄递秒光后小版基本上卖不动。买大版寄递的邮友更多的是奔着首日实寄封去的,这倒是给邮政打开了一个新的销售渠道。
过程曲折。
三、祭大招,邮政公布《儿童游戏(三)》邮票发行量
5月19日下午,国家邮政局官网公布了《儿童游戏(三)》的发行量:套票368万套,小版56万版,其中套票零售量25万套、小版零售量2.5万版。
 
这是真正的利好。消息一出,一个小时后《儿童游戏(三)》自提售罄;第二天、第三天继续上架的寄递大小版也变得抢手,全部售罄。
图片5月21日18时,预售截止。这也就意味着利润锁定,邮友们买的《儿童游戏(三)》不能再撤单退款了。
结果完美。
5月25日,网上终于流出了《儿童游戏(三)》邮票图样,虽然没有得到官方承认,但按以往的经验应该错不了。
虽然不管邮票好不好都不能退货了,但是这个设计……难不成邮总把应该发给设计师的钱发到了营销师的手上了?
也许有人会说,这样的操作不怕会失去集邮爱好者的信任吗?这一点倒是不用担心,因为已经没有信任可以失去了。
都说互联网是有记忆的,但邮迷却是没有记性的。每一次被新邮伤害到,大家都各自发誓要远离这个坑人的东西,但是到了下一次新邮发行时心里却又总是想着“算了,几块钱的东西,就当是为自己的青春买个单”,于是再次嗷嗷叫着扑过去。
又开始了一个新的轮回。