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袁帅:现货交易场所运营关键的先决条件

[日期:2019-09-17] 来源:  作者: [字体: ]
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袁帅:现货交易场所运营关键的先决条件

大宗传媒   

  在现有的监管政策督导下,很多现货交易场所的从业人员表现的颓废悲观,认为行业已没有未来,甚至“某某社”的首席已发出“大宗商品现货交易场所行业已死”的哀叹。不能不说他们的负面情绪没有道理,其理由如下:


  第一,在“协议交易和单项竞价”模式下,现货交易平台与电商平台有什么不同?


  第二,供货商凭啥要付出物流仓储和检验成本到现货交易平台上进行并不一定能销售出去的协议挂牌销售?


  第三,现货交易平台在失去以往流动性之后,还有哪些核心竞争力?


  针对这三个问题,笔者提出自己的观点,汇总起来,就形成了本文标题的答案。


  当前现货交易平台与电商平台最大的不同,其实就在于仓单准入机制上。现货交易平台实行仓单准入,能够保障平台上流通货品的质量、产地、重量、规格、等级等贸易流通的要素,这一点无论线下传统批发市场还是线上电子商务平台都难以像现货交易平台这样“事前管理”,那种事后因客户投诉再处理货品纠纷的“事后”管理机制,增加了纠纷处理时间,对很多日常每天开工的需求加工采购企业来说,时间成本太高。但是,鉴于很多大宗商品原材料趋于标准化流通,其出现货品问题的概率并不大,所以仓单准入机制只能算作基础条件而啊能算作先决条件。


  但是,并不是所有大宗商品都像钢材、铜铝、橡胶、玻璃这些品种那样标准化,有很多农产品的流通领域有很大问题,比如中药材。在当前我国中医药国际化趋势和国家健康中国战略实施的大背景下,中医的崛起成为焦点。但是,中医处方面临着很大一个问题:中药材的“假货、劣货”盛行导致绝大多数的中医药方在药材剂量方面失去了准确性——如何保证中药材流通领域的道地、保真成为中医药急需解决的问题。从这里我们能够看出来,现货交易场所的仓单准入机制非常契合中药材流通市场道地保真需求,中药材现货仓单交易平台就有了业内的优势。


  现货交易平台记录了交易商信息、仓单货品信息、贸易流通信息甚至仓储物流信息…这些信息内容完全可以形成溯源管理体系,为在平台上流通的中药材进行各类背书。交易商提货后,中药材货品就有了交易平台的认证码、追溯码,成为采购商眼里的“放心货”,这样的货品就形成了自己的产业内优势。所以,在某些大宗商品领域,还是有卖家愿意注册仓单、支付额外的物流仓储和检验成本,因为这样操作的货品,能追溯可认证,优于流通市场的传统渠道货品。


  至于说核心竞争力,还是在于平台上的品种本身。我们还是用中药材为例:有很多中药材有年份价值。这些中药材需要陈年的、足效的、道地的中药材。其中道地性上述仓单准入机制可以做到,而足效基本和陈年挂钩。比如艾草,这类中草药有“三年五年黄金艾”的说法,年份达到三年甚或五年的艾草市价不菲。但是,很少有企业去贮存艾草三年五年,因为陈年艾草的年份从外观上很难鉴别,这就让贮藏企业无法真正证明自己的艾草贮存了三年五年,还是只有一年两年。针对这样的矛盾,我们当然又能看到,现货交易场所又能找到解决的方式:现货交易平台第三方的特性,可以联合指定交收库提供特定中药材的封存服务,未到年份期限不得出库。这样一来,经过交易平台认证封存背书的陈年中药材就能让供货商有底气销售、需求商放心采购。我们看,这就又挖掘到了现货交易场所的有一个核心竞争力!


  综上所述,现货交易场所不是没有存在的必要,而是没有普适性存在的必要。它存在的关键先决条件,在于品种、在于服务谁?哪些产业和领域需要服务?搞清楚这两点后,利用现货交易场所本身的优势就会形成其他类型平台市场难以复制的核心竞争力,从而做到蓬勃发展!


  最后再启发下业内同行,并不是只有中药材才有这样的契合点,还有哪些品种产业可以这样去拓展思维、着力运作?大家可以集思广益、个性发展…




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